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2014年08月25日南方日?qǐng)?bào)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)對(duì)車海洋智能自助洗車機(jī)專題報(bào)道
車海洋環(huán)??萍技瘓F(tuán) 發(fā)表于 2014-12-09 15:04

 

鏈接:http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2014-08/25/content_7342980.htm
 
環(huán)保節(jié)能型自助洗車的“中國藍(lán)海”


       最近,剛剛獲得首輪海外融資的深圳市創(chuàng)藍(lán)環(huán)保科技有限公司余雨洋董事長(zhǎng),并沒有想到在五年時(shí)間內(nèi),他和伙伴們引進(jìn)、研發(fā)的自助洗車機(jī)在中國后汽車服務(wù)開辟出一片新市場(chǎng),并引來很多資本的追逐?,F(xiàn)在,他正在雄心勃勃地啟動(dòng)“第二創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃。
       “靠銷售自助洗車機(jī)來盈利是當(dāng)前階段的主要業(yè)務(wù),但通過自助洗車機(jī)建立云服務(wù)平臺(tái)大數(shù)據(jù),發(fā)展會(huì)員,為龐大的車主會(huì)員提供增值服務(wù)才是我們最終的盈利目標(biāo)。”余雨洋如是說。
環(huán)保自助洗車需求強(qiáng)勁
       余雨洋自主研發(fā)創(chuàng)新的自助洗車機(jī),第四代剛剛推出市場(chǎng)。在深圳,這種新型洗車機(jī)已在部分小區(qū)、會(huì)所、繁華路段可見,在廣州,目前其新型自助洗車機(jī)正在布點(diǎn),很快也會(huì)在部分知名小區(qū)里看到。
       在廣州日前舉辦的“2014中國汽車高新技術(shù)產(chǎn)品(廣州)國際博覽會(huì)”上,記者就感受到這款國內(nèi)首家智能洗車機(jī)的便捷:將汽車開到自助洗車機(jī)前,掃描一下車身上的微信號(hào),支付10元錢,可以開始洗車了。洗車機(jī)上的觸摸屏?xí)皶r(shí)發(fā)出語音提示信息,車主按提示音操作、按鍵,只需10分鐘,在音樂的伴隨聲中,愛車很快就被洗得干干凈凈。
       “2007年我去德國出差,當(dāng)?shù)嘏笥呀哟?,并順便在高速公路邊的加油站拿起洗車槍自己洗車,用水量很少且速度非常快。”余雨洋說,當(dāng)時(shí)德國朋友告訴他,自助洗車機(jī)在歐美發(fā)達(dá)國家使用非常普遍,因?yàn)閯趧?dòng)力成本較高等諸多因素,市場(chǎng)上60%—70%的汽車都是通過自助洗車方式來完成的,不需要店面,無需人工值守?!艾F(xiàn)在歐美發(fā)達(dá)國家自助洗車市場(chǎng)占有率達(dá)90%?!?br />        聯(lián)想起在國內(nèi)傳統(tǒng)洗車難、水資源浪費(fèi)驚人的現(xiàn)狀,余雨洋深受啟發(fā)。2008年回國后,他成立公司,立馬鉆研此項(xiàng)目?,F(xiàn)在,該公司已研發(fā)出第四代智能洗車機(jī)“車海洋”,洗一輛車僅需5分鐘10多升水,相比于傳統(tǒng)洗車店洗一輛車耗水200升的驚人浪費(fèi),其自助洗車機(jī)節(jié)約了大量的水資源。
       “傳統(tǒng)的洗車檔浪費(fèi)水,同時(shí)所使用的洗車產(chǎn)品也不環(huán)保,洗車臟水流入地面會(huì)污染土地。”余雨洋認(rèn)為,隨著城市里人工、鋪?zhàn)獬杀静粩嗌仙?qǐng)一個(gè)工人至少需要4000元,洗車服務(wù)費(fèi)用也水漲船高,最終會(huì)導(dǎo)致越來越少多人選擇其他替代方式,而自助洗車將理想的替代,買一臺(tái)機(jī)僅幾千元,在國內(nèi)有很大發(fā)展前景。
       “智能洗車機(jī)外表美觀體積小巧,安放在社區(qū)或加油站、寫字樓、公路邊、企事業(yè)單位內(nèi),24小時(shí)全天候服務(wù)?!庇嘤暄笳f,自助洗車機(jī)操作簡(jiǎn)單,清潔徹底,車主不受時(shí)間、地段、排隊(duì)的約束,非常方便老百姓的消費(fèi)。
       根據(jù)今年早前一家機(jī)構(gòu)調(diào)查,2014年國內(nèi)汽車保有量將近1.4億?!鞍凑掌骄?—5天洗一次車,1年洗車70—100次車計(jì)算,全年國內(nèi)僅私家車就要洗7萬—10萬次車。國內(nèi)現(xiàn)有汽車美容店雖說高達(dá)3萬余家,平均下來一家店1年要洗2萬次以上的車,平均一天要洗近100輛車,但現(xiàn)在很少有洗車店能日洗100輛,自助洗車潛力無限?!睋?jù)其透露,目前國內(nèi)自助洗車所占市場(chǎng)份額僅5%,而近三年該公司自助洗車銷售年增長(zhǎng)高達(dá)60%,這從一個(gè)側(cè)面也說明市場(chǎng)對(duì)自助洗車需求強(qiáng)勁。
借大數(shù)據(jù)革新商業(yè)模式
       “公司從創(chuàng)建到現(xiàn)在,我們的自助洗車機(jī)已經(jīng)過四代產(chǎn)品的開發(fā)?,F(xiàn)在很多企業(yè)不愿投入資金去做開發(fā),大部分還停留在粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營上,自助洗車不能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。”余雨洋指出,如果我們?cè)俨桓虾蛣?chuàng)新,國內(nèi)龐大的市場(chǎng)就有可能就德國、韓國等國家的同行快速進(jìn)入和占領(lǐng)。
據(jù)介紹,由于國內(nèi)自助洗車機(jī)沒有標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于使用多少升水洗一輛車、使用洗車的材料也沒有環(huán)保要求,洗車清潔度沒有明確,導(dǎo)致國內(nèi)自助洗車機(jī)質(zhì)量差參不齊。更重要的是,在商業(yè)模式上,很多廠家還只是停留在傳統(tǒng)的賣機(jī)賺錢。
       “我們自助洗車所用的材料為提高清潔能力,經(jīng)過研發(fā)采用納米技術(shù),從而達(dá)到使用少量水就清洗干凈?!痹谟嘤暄罂磥?,要走出低端的價(jià)格戰(zhàn),“創(chuàng)新”、“變革”才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。據(jù)其介紹,該公司從成立之初就站在自主創(chuàng)新、研發(fā)自助洗車機(jī)的制高點(diǎn),從最初采用瞬時(shí)汽化技術(shù)開展汽車由里到外全方位的深度護(hù)理,兼具消毒、殺菌功效,提升到現(xiàn)時(shí)可實(shí)現(xiàn)高壓、微水、泡沫、無接觸免擦拭洗車功能,“清潔無污染、綠色環(huán)保洗車,符合當(dāng)前政府倡導(dǎo)的方向,也適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。”
       “你看這瓶洗車產(chǎn)品,它是節(jié)能環(huán)保的,只需用一點(diǎn)點(diǎn)就能洗干凈車,洗車后的臟水也不會(huì)污染環(huán)境?!睘榱吮3制瘘c(diǎn)、堅(jiān)持真正的節(jié)能環(huán)保,余雨洋堅(jiān)持與歐美高端前沿的上下游、同行開展緊密合作,共享資源。
       此外,在消費(fèi)支付模式上,余雨洋也緊跟潮流,目前,在其自助洗車機(jī)上已具有微信支付、手機(jī)支付、短信支付、支付寶、刷卡支付等多種便捷支付模式,而這種創(chuàng)新多種支付模式于一體的功能,在國內(nèi)僅該公司生產(chǎn)的自助洗車機(jī)有。
       在余雨洋看來,目前還停留在滿足賣設(shè)備賺錢的廠家目光太短淺,“未來我們不希望通過收取洗車費(fèi)和售賣洗車設(shè)備賺錢,而是希望通過連接車主和廣大潛在的汽車后市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)盈利?!?br /> 根據(jù)余雨洋的構(gòu)想,其新研發(fā)的第四代自助洗車機(jī)已具有收集車主消費(fèi)痕跡的功能,它將通過會(huì)員們洗車需求、消費(fèi)行為、車型等信息建立云服務(wù)平臺(tái)大數(shù)據(jù),然后根據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析,有針對(duì)性地為會(huì)員提供增值服務(wù),比如未來可能為車主提供全國范圍內(nèi)的旅游服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、援救服務(wù)等,“屆時(shí),我們的盈利方式將主要不是賣自助洗車機(jī)、為會(huì)員洗車賺錢,而是主要通過為龐大的會(huì)員提供增值服務(wù)來盈利?!?br /> 南方日?qǐng)?bào)記者 歐志葵
實(shí)習(xí)生 熊臘芳

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